Koliko lubenice na poljima ili koliko trgovci zarađuju na nama: tajne određivanja cijena

Zašto su naši proizvodi tako skupi i što na to utječe? Tko i koliko zarađuje na osnovnim potrebama stanovništva? Koje strukture upravljaju cijenama? Ova i mnoga druga pitanja jako zanimaju potrošače. Naš će sugovornik Ilya rasvijetliti ovu situaciju.

Iskreno o prevari vašeg posla

Prije nego što pređem na lubenice, reći ću vam nešto o svom poslu. Bavim se proizvodnjom i prodajom obrednih spomenika od granita i mramora. Ljudi poput mene zovu se "kožari" i besramni lovci na lovu koji zarađuju na ljudskoj bijedi. To je djelomično točno i priznajem iskreno: i sam sam donedavno mislio da smo neprincipijelni "grabeži". Ali doslovno prije tri dana imao sam sreću saznati koliko zarađuju u trgovini mješovitom robom. Želim vam ukratko reći o tome, ali prvo ću rasvijetliti koliko smo u prosjeku "zavarili" na prodaji nadgrobnih spomenika.

Produkcija zvuči preglasno. U našem poslu (barem u meni), oni se posebno ne naprežu. Sve proizvode, a to su kompleti spomenika bez portreta i natpisa, proizvodi samo nekoliko desetaka tvornica u zemlji. Mi ih kupujemo, dogovaramo i prodajemo. Zaključak je od 70 do 100%! Na primjer, standardni pravokutni spomenik od granita dimenzija 100 * 50 * 8, koji uključuje stelu, stalak i cvjetnjak, košta 12 tisuća rubalja u veleprodajnoj bazi u Rostovu. Budući da kupujem na veliko, košta me 13,5 tisuća s dostavom. Za crtanje portreta strojem plaćam 1500 rubalja. To jest, košta me 15 tisuća rubalja za gotov i ukrašen set.

Sada o maloprodajnim cijenama. U svojoj regiji (neću to imenovati) takve komplete prodajem po cijeni od 25 do 30 tisuća rubalja. Cijena ovisi o solventnosti klijenta: najvažnije mi je da ga ne propustim, a ako kupac ima novca odmah do njega, dat ću ga za 25, ali ne manje. Ako je klijent solventan i želi učiniti "bolje" - prodati ću isto, ali po najvećoj cijeni. To jest, od prodaje jednog standardnog kompleta zarađujem 10-15 tisuća rubalja (klijent plaća instalaciju). Zarađujem nešto više od izrezbarenih stela, dok klijentima pričam bajke o radu rezbarija; iako su me njihove usluge koštale ne više od 4 tisuće rubalja po postavljenom metru. Mogu prodati 25 i 40 različitih kompleta mjesečno. Izračunajte profit sami. Od tog iznosa dio, naravno, ide na poreze, plaću prodavatelja i najam prostora, ali to nije toliko značajno - većina prihoda završi u mom džepu.

Sada o prihodu od prodaje lubenica

Ali ako pokrijemo do 100%, tada preprodavači koji rade na području trgovine mješovitom robom zarađuju više novca od našeg! Prije tri dana stigao sam iz Astrahanske regije - žitnice lubenica i rajčica. Tamo sam posjetio polja, razgovarao sa poljoprivrednicima i, blago rečeno, bio iznenađen veleprodajnim cijenama za glavne dinje i tikve u zemlji. Sada, sredinom kolovoza, kilogram lubenice s polja stoji od 50 kopejki do 3 rublje! Velike sorte "šećera" prodaju se po tri rublje po kilogramu. Po 50 kopecka - stočna hrana; ali ne idu uvijek prema predviđenoj namjeni - ove se sorte pod krinkom "kulturnih" mogu poprilično jeftino kupiti negdje na tržištu u Voronežu. Prosječna cijena lubenice s polja sada je 2 rublje po kilogramu. No, u maloprodaji se prodaju daleko od skromnih cijena. U središnjoj Rusiji cijena lubenica sredinom kolovoza u prosjeku iznosi 25 rubalja / kg. U moskovskim supermarketima mogu koštati čak 45-60 rubalja / kg!

A sada o logistici. Dovoz lubenica iz regije Astrahan u Moskvu unajmljenim prijevozom košta 6 rubalja po kilogramu; svoje - upola cijene. Izračunajmo cijenu lubenice za prodaju u središnjoj Rusiji. Stavimo na logistiku prosječnu vrijednost između isporuke unajmljenim prijevozom i naše vlastite. Neka bude 4,5 rubalja po kilogramu. Zbrajamo prosječnu cijenu lubenice na terenu i izaći će prosječna cijena isporuke - 6,5 rubalja / kg. Dodat ćemo još 1 rublju za utovar i istovar. Tako će se prosječni trošak lubenice pokazati na 7 rubalja 50 kopecka po kilogramu.

A sada vrhunac procesa! Ako preprodavač dobije kilogram lubenice za 7,5 rubalja, onda su na njega namotane barem još 3-4 cijene! Od tih 25 rubalja koje plaćamo za kilogram robe, 2 rublje ide poljoprivredniku, 6,5 dostavljaču i 16,5! - prodavačima / posrednicima svih pruga! Mi ritualisti smo nevine ovce u usporedbi s prehrambenim gospodarstvenicima. I u cijeloj ovoj shemi poljoprivrednik (proizvođač) najviše pati. Za svoj vrijedan rad najmanje prima sve sudionike u ovom trgovačkom lancu.

Zašto se ovo događa

Postavio sam poljoprivredniku logično pitanje: „Zašto ne prodate svoj proizvod izravno? Unajmite automobil, odvezite lubenice u Moskvu i prodajte najmanje 15 rubalja po kilogramu! " Odgovorio mi je da je to beskorisna vježba - već ju je isprobao i od toga nije bilo ništa dobro. Tijekom godina kapitalizma u Rusiji se razvila određena shema koju kontroliraju posrednici. Daju svoju cijenu i čvrsto je drže. Ispada da im možete prodati bilo što; ili će plodovi trunuti na polju. Ako poljoprivrednik sam nosi svoju robu, vjerojatno ga neće moći prodati po povoljnoj cijeni. Sva veleprodajna i maloprodajna tržišta hrane usko su povezana s aktivnostima preprodavača, te u osnovi bojkotiraju poljoprivrednike koji ne pristaju na "suradnju". Mnogi ljudi prestali su pokušavati samostalno prevoziti robu u druge regije sredinom 2000 -ih. Dakle, sve ovdje ne ovisi o proizvođaču, već o posredniku. I posrednik je taj koji kontrolira cijene. Naravno, ovo nije moja rodna sfera i može doći do netočnosti u izračunima, ali se sam princip točno odražava: za proizvode s polja preplaćujemo mnogo novca ljudima koji ni prst ne stave na prst, tako da rasti.

Pogovor

Opisujući obredne i sheme "lubenice", nikada nisam spomenuo pretjerane poreze i nešto drugo. Za mene osobno porezi nisu veliko opterećenje. Da, postoje porezi, ali oni ne utječu značajno na tijek mog poslovanja. Takva je i vlada. A u našoj sferi kamen u kamenolomu nije skuplji od običnog crnog tla; a postoje strukture koje pretvaraju kaldrmu u "zlato"... Ali ne vidim u ovoj "zloslutnoj šapi vlade". Možda postoji nedostatak kontrole nad nezasitnim poslom, ali ništa više.

Što mislite tko je kriv za petostruku maržu na robu široke potrošnje - vlada ili posao? Napišite u komentarima - razgovarat ćemo!

Prijatelji, rastemo i već nas ima 125 tisuća! Lajkujte se, pretplatite se na kanal, podijelite naše životne hakove, članke i recepte - mi radimotako da primate samo korisne i zanimljive informacije!

Pročitajte također:

• Kako napraviti jeftinu, ali iznimno učinkovitu zaštitu od požara za drvo: prinos - 18 ₽ / litru.
• Kako gradim kuću s plaćom od 30 tisuća rubalja mjesečno: dijelim iskustvo koje sam preuzeo od djeda.

Gledaj video - Pogreške tijekom postavljanja krova: odgovaramo na pitanja korisnika.