Napomene za graditelje: kako bez problema voditi posao

Stvoreno uz podršku FORUMHOUSE

Mnogi su ljudi navikli vjerovati da građevinski posao ne može postojati bez poteškoća. To pripisuju ogromnoj konkurenciji i ograničenim mogućnostima za mala poduzeća u našoj zemlji. - nedostatak uobičajenog kreditiranja, porezno opterećenje, velik broj regulatornih i nadzornih tijela. Ali na ovom je tržištu moguće uspješno raditi, a takav ćemo primjer razmotriti danas.

Pavel Tsolbikov, izvođač FORUMHOUSE razmjene nedavno dovršio moju sljedeću narudžbu - USHP za kuću od 145 kvadrata. m. Rad je tekao uobičajeno, kvaliteta i uvjeti su ispunjeni, kupac je zadovoljan. Pa, u čemu je tajna posla bez problema? Shvatimo to!

Ukratko o narudžbi

Uz prijavu je stigla Razmjene, gdje je među desetak odgovora kupac odabrao Pavela. Razlog su, prema riječima samog klijenta, dobri odgovori, primjeri rada, prihvatljiv trošak, detaljna procjena. Kupac je tražio izoliranu švedsku ploču od 145 kvadratnih metara. m za dvokatnicu. Ukupan proračun je do 750 tisuća. rubalja.

Pavlov tim primio se posla i na vrijeme dovršio objekt. U objektu se sve odvijalo prema standardno razrađenoj shemi:

• kopanje jame i zasipanje pijeskom;
• instalacija odvodnje i kanalizacije;
• poravnanje jastuka i ugradnja L-blokova u projektni položaj;
• postavljanje prvog sloja izolacije EPSP;
• distribucija cijevi za opskrbu hladnom i toplom vodom;
• ugradnja drugog sloja izolacije od EPS-a;
• polaganje cijevi za podno grijanje i pletenje mreže;
• prihvaćanje betona, injektiranje površine;
• ugradnja oborinskih voda i izrada izoliranog slijepog područja.

Posao je završen, izračun je završen, kupac je zadovoljan, a izvođač se šalje na sljedeći objekt.

Odakle su narudžbe?

Glavni izvor narudžbi je FORUMHOUSE razmjena, s kojim, prema Pavlu, dolazi 60% svih prijava. Ostatak narudžbi dolazi na temelju preporuka prethodnih klijenata. Ogromna većina objekata, a to je 90%, nalazi se u Moskovskoj regiji. To je zbog velike potražnje za USWB-om u glavnom gradu. I sam Pavel živi u Tveru, ali mora raditi izvan rodne regije - to je vjerojatno jedini nedostatak njegova rada.

Specijalizacija

Pavel je osoba koja čini jedno - USHP, ali to čini savršeno dobro. Ovaj se rezultat postiže odbacivanjem svestranosti i "hvatanjem" bilo kojih narudžbi kako biste zaradili novac. To pruža strateške prednosti da biste bili ispred svih.

Prvo, postaje moguće planirati rokove - jedan objekt traje najviše mjesec dana. Drugo, postupci tima se usavršavaju, što povećava kvalitetu rada i eliminira neugodna iznenađenja: na primjer, zaboravili su izvući kanalizacijski otvor, ali su se sjetili nakon izlijevanja beton. Treće, temeljito poznavanje materijala, što također utječe na ishod rada. Četvrto, lavovski dio potencijalnih problema bolno je poznat, unaprijed predviđen i riješen u fazi dogovora.

Na primjer, Pavel tradicionalno postavlja tehnološku drenažu bez drobljenog kamena - to je otprilike isto u smislu troškova, a puno dulje u smislu vijeka trajanja. Činjenica je da je problematično pronaći čisti lomljeni kamen za odvodnju, a ako ga ikako koristite, drenaža će brzo prestati funkcionirati. Čak su i ovi argumenti u razgovoru s potencijalnim klijentom ponekad dovoljni da klijent ne traži druge izvođače.

Uska specijalizacija jamstvo je visoke profesionalnosti, koju kupac, kako kažu, može osjetiti na kilometar. Potencijalni klijent ne želi probleme i prilikom odabira izvođača fokusira se na svoje iskustvo i profesionalnost. Pavel bez oklijevanja odgovara na sva pitanja kupca, koja je postavio ili će se upravo postaviti. To je jedan od čimbenika da se tim uvijek osigurava posao.

Zašto UWB?

Izbor je pao na UWB zbog činjenice da je proizvod relativno nov, a konkurencija na ovom tržištu nije tako velika kao na primjer kod trakastih temelja. Zbog svojih jasnih prednosti proizvod dobiva popularnost, tržište se širi, što jamči dugoročni rad i širenje poslovanja. A zbog proizvodljivosti i složenosti USB-a, svaki se dobavljač ne bavi ovim poslom.

I financijska strana problema izgleda dobro - prosječni račun za plaćanje građevinskih usluga za proizvodnju USP-a iznosi 350-400 tisuća rubalja. Čak i ako uzmemo u obzir najam vozila i stanova za rad na udaljenim mjestima, tim od troje ljudi uopće nije loš. Uzimajući u obzir stalnu potražnju za ovom vrstom gradnje, to je profitabilan i profitabilan posao.

Kako se prihvaćaju narudžbe?

O svakoj novoj narudžbi u prvoj fazi razgovara se telefonom. Tada kupac šalje projekt, a Pavel daje procjenu. Po postizanju preliminarnog dogovora, predradnik odlazi na gradilište i određuje detalje na mjestu. Uz puni pristanak stranaka, pregovaraju se točni uvjeti, potpisuje se sporazum i vrši avansno plaćanje.

U ogromnoj većini slučajeva procjena je prilično točna i može se razlikovati od konačne za 10%. To se također postiže uskom specijalizacijom i poznavanjem tržišta građevinskih usluga i materijala.

Kako je organizirano poslovanje?

Ovdje sve počiva na Pavelu: po obrazovanju je inženjer, a radno iskustvo u industrijskoj gradnji stekao je na izgradnji nuklearnih elektrana. Treba pretpostaviti da stručnjak koji je 6 godina radio na velikim objektima, organizirajući posao u privatnoj stanogradnji, ne predstavlja nikakve probleme.

Pavel je na ovom tržištu dvije godine, ali s osobljem nema problema - u početku je formirana okosnica koja uspješno djeluje do danas. Tim se sastoji od troje ljudi, uključujući i samog Paula. Svatko savršeno poznaje svoj posao i raspodjelu odgovornosti u radnom procesu, kao takvog nema, osim organizacijskog opterećenja predradnika.

Prijevoz

Takav rad prirodno pretpostavlja dostupnost prijevoza. Kretanje brigade izvodi se četverometarskim kombijem, koji je do vrha spakiran alatom. Kombi nije vaš, već onaj za iznajmljivanje. Automobil se iznajmljuje dva puta za jedan objekt. To je vrlo povoljno, jer kupnja prijevoza za poslovne potrebe zahtijeva velika početna ulaganja - do 1,5 milijuna rubalja.

Prijevoz se odvija na sljedeći način: nakon primitka narudžbe, tim i alat dostavljaju se u objekt; automobil se vraća vlasniku. Po završetku posla u objektu, prijevoz se ponovno iznajmljuje, tim i alat vraćaju se kući. Troškovi najma automobila dnevno od 5 tisuća. rubalja. Najam prijevoza za potrebe jednog objekta troši se od 15 do 25 tisuća. rubalja - cijena ovisi o udaljenosti.

Specijalizirana građevinska oprema: kiper, bager - iznajmljuju se lokalno. Dostava materijala vrši se na trošak kupca ili njegovim snagama, ali nabavu izravno vrši predradnik. Prvo, unaprijed zna prisutnost određenih materijala na mjestu predmeta, što isključuje jednostavnu brigadu. Drugo, isključuje dostavu neispravnog građevinskog materijala u objekt. Treće, neki materijali navedeni u projektu kupuju se više kvalitete, što koristi i dobavljaču i kupcu.

Alati

Alati i oprema su svi svoji. Od čekića i odvijača do generatora i gleterice, Pavelov tim ima stopostotnu opskrbu svime što im treba.

No, takva situacija nije uvijek bila slučaj - u prvoj godini unajmljen je skupi instrument. Bilo je moguće nastaviti raditi s alatom za iznajmljivanje, ali s njim je izašlo na vidjelo puno neugodnosti: istrošena oprema; sve što vam treba nije uvijek na jednom mjestu. Iz tog je razloga u prvoj godini poslovanja popunjena praznina u opremi.

Imate li problema s kupcima?

Prema Pavlu, nije bilo problema s kupcima, budući da su sve nijanse dobro poznate i pregovaraju se i prije početka rada. Kupcu se uvijek da vremena da razmisli o promjenama u projektu. Promjene već tijekom rada ponekad se javljaju tijekom ugradnje toplog poda - raspored ovog elementa nije uvijek ispravno prikazan u projektnoj dokumentaciji. Općenito, svih 100% Pavelovih kupaca zadovoljno je njegovim radom.

Zaključak

Posao u bilo kojem području jasno je podijeljen na dva nejednaka dijela: 90% su oni koji ne znaju što učiniti; 10% su poduzetnici koji tečno govore o svojoj profesiji i organizacijskim vještinama. To dokazuju i statistike - točno 90% poduzeća zatvoreno je u prvoj godini svog postojanja.

Ovih ozloglašenih 90% čine ljudi koji ne posjeduju u potpunosti određene vještine potrebne za uspješnu provedbu posla. Odlučili su okušati sreću bez jasnog plana, iskustva u struci i poznavanja poslovnih procesa. Neki od ovog broja uspiju zbog ustrajnosti i otpornosti.

10% su ljudi koji unaprijed znaju što i kako učiniti. Ne postavljaju nepotrebna pitanja, već jednostavno prihvate posao i odrade ga dobro. Paul je jedan od ljudi koji su primijenili obrazovanje i iskustvo kako bi pokrenuli vlastiti posao. Informacije koje je podijelio pomoći će mnogim gospodarstvenicima u građevinskoj industriji da na posao gledaju iz drugog kuta, vjeruju u sebe i postižu uspjeh!

Kako napreduje vaš građevinski posao? Porazgovarajmo, napišite u komentarima!

Već nas je 39 tisuća! Lajkajte, pretplatite se na naš kanal, podijelite publikaciju - mi radimo, tako da primate samo korisne i relevantne informacije!

Pročitajte također:

• Nevjerojatna snaga transformacije: odabir fasada prije i nakon obnove.
• U moskovskoj regiji provjeravaju se parcele na prisutnost svinjske hoge - već je izdano 86,6 milijuna rubalja kazne.

Gledaj video - Mat ili sjajni? Kako odabrati boju za svoj dom.