Financijski usisavač u regijama. Objašnjavam svoje mišljenje

Reći ću vam o situaciji koju sam promatrao posljednjih osam godina svog rada na polju prodaje građevinskog materijala u našem gradu. Povezan s prodajom boja i lakova (lakiranje materijala). Radim kao regionalni menadžer u jednom od sastavnica Ruske Federacije u Istočnom Sibiru, u tvrtki koja proizvodi lakiranje (u tri cjenovne kategorije). Pokušat ću prenijeti, kako oni kažu, situaciju iznutra.

Kao svaki menadžer, ja sam odgovoran ispuniti prodajne ciljeve i povećati prodaju svojih marki. U svim prodajnim kanalima. No, u maloprodaji u posljednje 2-3 godine u gradu nije otvorena niti jedna novogradnja (u regijama isto, ali postoji drugačiji razlog). Naprotiv, mnoge su se točke, od dolaska građevinskih hipermarketa, zatvorile.

Prije sam vodio samo jednog partnera u tvrtki više od 30 maloprodaja trgovine. Sad je preostalo ukupno ne više od 10. Željezarija se zatvara. To u većoj mjeri povezujem s činjenicom da su se u našem milijunskom gradu otvorila tri građevinska hipermarketa (monopol jedne marke). U planu je izgradnja četvrte.

Stanovnici su ovdje sipali kupovinu. Praktično: asortiman je ogroman, sve je na jednom mjestu. Cijene na početku su ispod tržišnih. Hipermarket je civiliziran. Ne kao nekakva trgovina. Iako su ranije u gradu postojali i mali građevinski supermarketi. U europskom dijelu savezni lanci već dugo zauzimaju velik dio prodajnog tržišta. U istočnom su Sibiru ukorijenjeni tek nedavno.

I, s takvim odljevom kupaca iz malih trgovina u blizini kuće, potonji su na rubu opstanka. Lokalni građevinski hipermarket nije mogao konkurirati ovom lancu i morao se prekvalificirati u trgovački centar, distribuirajući maloprodajni prostor za iznajmljivanje malim trgovinama s drugačijim fokusom. Tržišna ekonomija, što učiniti. Tko je najjači na tržištu, pobijedio je. Recite, i što nije u redu - nisam rekao ništa posebno. Ne žurite sa zaključcima ...

Predlažem da malo dublje pogledam na ovu situaciju, ali s druge strane. Reći ću vam točno koje nedostatke vidim ne samo kod lokalnih igrača (trgovina) i proizvođača u ovoj situaciji.

Odljev financija iz regije

Svi najveći lanci hipermarketa zgrada u vlasništvu su stranog kapitala. Dobit ide u inozemstvo. Da, ovdje se plaćaju neki porezi, otvaraju se radna mjesta. Ali zamislite koliko je radnih mjesta izgubljeno zbog zatvaranja malih prodavaonica domova! I od prometa trgovine u lokalnim trgovinama, svi porezi i dobit ostali su u gradu.

Svojedobno su mi se jako svidjele informacije koje je Gleb Tyurin govorio na svojim predavanjima. Na prstima je objasnio zašto su takve strane mreže zle za regije. To je zbog činjenice da kupci u njima ostavljaju svoja sredstva, a lanci čak kupuju robu u drugim regijama - regija se financijski prazni. Lokalne kupnje su ili minimalne ili po cijenama s vrlo velikim popustom. Slušajte, preporučujem.

Gleb je dao primjer da je, boraveći u Sjedinjenim Državama, naišao na situaciju: postoje lokalne vlasti malih gradova, Razumijevajući ovaj mehanizam, jednostavno im nijedna tvrtka nije smjela graditi velike supermarkete, čak ni od toga gradovima. Shvatili su da će se u suprotnom gospodarstvo i život grada srušiti. Lokalno stanovništvo, vlasnici malih trgovina i trgovina ostat će bez posla i morat će otići u veliki grad. Osim toga, grad će postati siromašniji ako velika trgovina nije lokalna.

Novac iz zemlje iznose ne samo u koferima veliki poslovni ljudi, već i radnici migranti i turisti. No, malo ljudi govori o tako civiliziranom, u okviru tržišne ekonomije, izvlačenju sredstava iz zemlje.

Nažalost, naše vlasti i vlada ne vide ovaj mehanizam. I to su temelji ekonomije. Ako postoji priliv financija u regiju, ljudi u regiji će živjeti bolje. Čak i ako 10-50 ljudi počne graditi kuću za sebe, to će povući lanac financijske preraspodjele, a dio sredstava i dalje će ostati u regiji. Kako zadržati cjelokupan obujam takvog financijskog lanca? To je nemoguće bez razvoja lokalnih, posebno malih proizvođača. Sada male trgovine također kupuju robu od saveznih dobavljača. Ali u mrežama ovaj "usisavač" djeluje jače, u većem opsegu.

Kvaliteta robe

Mi kao proizvođač materijala za boje i lakove radimo s nekoliko lanaca građevinskih hipermarketa širom zemlje. No, iz ove mreže, koja je monopolistički prisutna u našem gradu, otišli smo 2012. godine. A sve zbog činjenice da bismo nakon samo nekoliko godina rada s njima u limenke morali uliti potpuno drugačiju boju, niže kvalitete, smanjujući cijenu troškova i održavajući minimalnu maržu. Kao rezultat toga, pokvarili bi im ime i marku.

I mnogi poduzimaju takav korak radi održavanja rada s mrežama, održavanja opsega proizvodnje. Jao, sve je to u smjeru smanjenja kvalitete. Ta je situacija u mrežama ista u ostalim kategorijama robe. Tako je i u lancima ishrane. Ovo je tržišni trend. Pogotovo u pozadini smanjenja potrošačke aktivnosti.

Ova građevinska mreža ima svoje robne marke koje kupuju izravno iz Kine. Cijena ekonomskog segmenta, ali dobre kvalitete za ovaj segment. Nitko ne garantira da će tako i ostati.

Ne razumijem zašto maksimalno istiskivati ​​dobavljače, povećavajući ionako ne malo maržiranje mreže? Ljudi će i dalje ići u hipermarket čak i po ne najnižim cijenama, stvarajući redove na blagajnama. Ili je strategija takva: istisnuti sve iz jednog dobavljača i prijeći na drugog? Jer hoće li uvijek biti nekoga voljnog za rad s mrežom? Ali po koju cijenu za proizvođača i kvalitetu robe!

Sa sigurnošću mogu reći da ako kupite proizvod u građevinskom hipermarketu u našem gradu i ako je identičan u drugoj trgovini, oni će biti različite kvalitete s istim pakiranjem i modelom. Zapravo je ovo prijevara, ali to se može dokazati samo kupnjom testova i laboratorijskim ispitivanjima. Čak i ako se to učini, regulatorna tijela moći će ih kazniti malim (u mjerilu njihove trgovine) novčanim kaznama ili uopće neće reagirati. Lokalne prodavaonice su to shvatile i ne rade s većinom marki s popisa proizvoda koji su prisutni u lancima.

Od kupaca sam čuo dosta žalbi na kvalitetu. Mogu ispričati puno priča. Već za mnoge kupce čak nije tajna da kvaliteta robe u građevinskim hipermarketima našeg grada ne odgovara cijeni. Ali ljudi i dalje odlaze i kupuju. To se događa, a i ja također. Ali zato što je prikladan i kvaliteta se gubi u pozadini. Glavna stvar je asortiman i cijene! Iako cijene više nisu takve i razlikuju se od ostalih trgovina. Osim najpopularnijih pozicija: poput suhozida, gipsa, pričvršćivača.

Da biste popravili kvalitetne materijale, morat ćete otputovati u specijalizirane prodavaonice pločica, tapeta, vodovoda. I u idealnom slučaju, i rasuti građevinski materijal kupiti negdje drugdje. Ponavljam: pišem o situaciji u našem gradu. Tamo gdje nema diskont hipermarketa, situacija s kvalitetom robe vjerojatno nije ista.

Ali mislim da je slična situacija u mnogim gradovima zemlje. Većina ih je već odavno zatvorila male maloprodajne građevinske radnje. mreže došle su im ranije. Ovo je nacionalni problem. To je jedan od razloga zašto se stanovništvo u regijama tako loše financira. Financijski "usisavač" u trgovini djeluje ovako.

***

Fotografije su preuzete iz otvorenih izvora, s Yandexa. Slike

Pretplatite se na kanal, dodajte ga u oznake preglednika (Ctrl + D). Puno je zanimljivih informacija.